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農資批發商搞直銷,零售商真的只有死路一條?
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農資批發商搞直銷,零售商真的只有死路一條?

來源:
發布時間:
2019/03/23

一直以來,我國都在鼓勵規模化種植,包括最近中央出臺的扶持小農戶的指導意見,也在鼓勵小農戶穩步擴大規模,向農戶家庭農場轉變。

隨著種植結構的調整,現有的農資銷售格局勢必會改變,像安徽和湖南等一些地方,種植大戶不斷涌現,一下改變了原來農資市場的消費群體。

于是一些農資批發商開始嘗試搞直銷,這勢必會沖擊農資零售商的利益。對此,農資零售商該如何應對?

其實,農資批發商進村搞直銷,只是銷售的一種手段。不過,試想一下,如果農資批發商在一個成熟的區域都搞直銷的話,那他得有多大的規模和實力呀。
但凡有些自信的農資零售店,都是不懼怕這些的!
要捍衛你的地盤,零售商要用自信和底蘊來進行反擊。
多說無益,今天給大家講一個故事,希望能給零售商們帶來一些啟發和幫助。
農資零售店鄭老板,短短的五年時間,農資生意就從零開始,一直做到如今四百多萬的銷售額,別人都說他的農業技術知識過硬,對農資產品吃得比較透,指導起種植戶用藥更是絲毫不含糊。

 

農資零售商鄭老板對待那些搞直銷的農資批發商,采取的應對措施是:

1、堅決不和這樣的農資批發商合作。既然你搞直銷,勢必就會影響零售店的利益,再合作下去也不會有啥好結果。干脆,去尋找能保護你市場的批發商吧,比如說現在很多農資零售店,直接對接廠家。

2、積極利用農業技術服務農戶,采取促銷措施或者宣傳攻勢,在用戶群體中打造個人美譽度。一旦個人品牌形成,即使批發商說的天花亂墜,農民朋友也不會買賬,哪怕購買的農資要比從批發商那里拿得貴一些,但有保障。

3、利用你貨物齊全的優勢,避開批發商的單品沖擊。品種再豐富的農資批發商,也趕不上一個零售店,這就是你的優勢。

4、針對問題農資沖擊市場,要毫不留情地給予舉報反擊。比如春秋季用肥的季節,就會有很多進村賣假劣肥料的,如果你手里能抓到直接證據,就可以給予激烈的打擊,當然,打鐵還需自身硬,不要偷雞不成蝕把米。

5、針對重點市場,進行重點服務。農資批發商所具備的優勢,你也有,可你在當地所具備的人脈優勢,經銷商卻沒有,這就是你最大的優勢。

6、競爭產品要有差異化。現在很多產品幾乎相同,這是農資批發零售面臨的難題,也是廠家面臨的難題。但是也有部分廠家產品,可以脫穎而出,并且已經有了好口碑。零售商可以選擇一些這樣的產品進行銷售,走差異化道路。

 

 

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